¿Sabías que una marca peruana logró abrir 200 tiendas en menos de dos años? La sorprendente historia de Tiendas 3A, que redefine el retail en Perú.
En medio de un mercado cada vez más competitivo, esta cadena del Grupo AJE ha sabido aprovechar la modalidad del ‘hard discount’ para consolidarse rápidamente en todo el país. ¿Qué hace a 3A diferente? Desde su entrada a Perú en 2024, la empresa apostó por ofrecer productos básicos a precios súper accesibles en pequeños formatos, cercanos a la comunidad.
El gerente general de Tiendas 3A, Juan Pablo Congote, afirma que este crecimiento no es casualidad, sino resultado de un esfuerzo colectivo y de una estrategia bien planificada. Según él, esta expansión refleja la confianza de los consumidores peruanos en la marca y su compromiso por democratizar la calidad.
¿Y qué incluye su surtido? Desde marcas propias como Don Chef, Bianca, Lavalu, Cloudy, Los Peques y Mágico Ultra, hasta categorías nuevas en belleza, cuidado personal y limpieza. Todo con el objetivo de ofrecer una canasta básica completa, variada y accesible.
Cada apertura significa más que solo ampliar la presencia: implica crear empleos formales y fortalecer la estructura operativa de la empresa. De hecho, Congote destaca que en 2025 seguirán con su plan de abrir más tiendas en todo el territorio.
¿Y cómo han logrado llegar tan rápido? La clave está en su visión a largo plazo y en el trabajo apasionado de su equipo. En solo seis meses desde su primera tienda en San Juan de Lurigancho, ya tenían cerca de 100 locales, y para noviembre de 2025 alcanzaron las 200 tiendas en todo el Perú.
Pero 3A no está sola en el mercado. Oxxo, con más de 200 tiendas en 2024, y Tambo+ que, con alrededor de 714 tiendas, lidera el formato de conveniencia en Perú, también están en plena expansión. Aunque Oxxo prioriza la rentabilidad y regula su ritmo de crecimiento, otras cadenas como Listo! y operadores en estaciones de servicio están explorando nuevos puntos estratégicos, como aeropuertos y terminales.
¿Y qué pasa con las bodegas tradicionales? Aunque aún acumulan el 72% del mercado, las tiendas de conveniencia las están ganando en segmentos como compras rápidas — snacks, bebidas y otros productos de impulso — gracias a su mayor capacidad financiera y variedad de servicios.
El fenómeno del ‘hard discount’ de 3A en Perú refleja una tendencia más amplia en el retail: la llegada de marcas peruanas como parte del conglomerado Intercorp, con supermercados (Plaza Vea, Vivanda, Mass, Makro), cadenas farmacéuticas (Inkafarma, Mifarma) y tiendas de mejoramiento del hogar como Promart. Además, las inversiones chilenas de Falabella, Cencosud y Ripley mantienen viva una competencia que impulsa innovación, creación de empleo y modernización en todo el país.
Estas empresas están invirtiendo con fuerza, recuperando rentabilidad y ampliando su presencia física y digital. Sin embargo, también enfrentan desafíos regulatorios y de competencia, que si bien evidencian un mercado activo y dinámico, requieren estrategias ajustadas y responsables.
¿El futuro? Tiendas 3A planea seguir su expansión, especialmente en el interior del país, con nuevas tiendas y un enfoque en ofrecer calidad y precios bajos para todos. Sin duda, una historia de éxito que demuestra que, en Perú, las marcas locales también pueden marcar la diferencia y crecer a pasos agigantados.
